Je suis un serial entrepreneurs (6 startups) et je suis coach d'entrepreneurs, ainsi que leveur de fonds pour les projets en amorçage. Cela m'a permis de suivre de très nombreuses aventures et ainsi me forger une expérience très variée. C'est très exactement ici la source de mes 2 ouvrages. J'ai l'envoie d'aider les autres, tout comme j'ai bénéficié moi-même de coachs/parrains stratégiques, ce qui m'a beaucoup aidé.

BONUS

Des exemples de chapitres de mon premier ouvrage :

AVANT IMPRESSION

APRES IMPRESSION :)

Préface de Pierre-Edouard Stérin

Fondateur du groupe Smartbox

J’ai échoué plus de vingt fois avant de réussir à créer et développer une société. C’est donc avec plaisir que j’ai répondu favorablement à la demande de Yannick Robert de préfacer son livre. Ce dernier m’aurait été bien utile à l’époque et m’aurait certainement permis d’éviter un certain nombre d’erreurs.

J’ai en effet cumulé les erreurs lors de mes premières tentatives de création : des marchés trop petits, des produits qui n’avaient pas de marché ou qui étaient moins intéressants que ceux déjà proposés par la concurrence. Ou encore par exemple de mauvaises associations, avec des partenaires malhonnêtes ou pas à la hauteur.

C’est un calvaire qui a duré quatre ans, avec un premier succès qui a vite dérapé : Black Orange…un site web de ventes de jeux vidéo sur Internet, pour lequel j’avais levé avec mes deux associés plusieurs millions d’euros, mais dont le modèle économique ne tenait pas la route, à cause notamment de marges très faibles et de produits très périssables. Les jeux vidéo, c’est en effet comme les fruits : cela se périme très vite !

Après ce premier échec qui a failli être un succès (au moins financier puisque douze mois après la création, nous avions une belle offre d’acquisition, que nous avons bêtement refusée), j’ai enchaîné de nombreux autres échecs, sur des projets qui ont duré de quelques jours à quelques mois, qui étaient de vraies créations ou des importations de concepts étrangers à succès.

Lors de cette période difficile, j’ai dû quitter mon studio parisien et retourner vivre dans ma chambre d’ado, chez mes parents, soit dix ans après être parti de chez moi !

Ce ne fut pas simple, surtout que pendant le même temps, mes copains de promotion travaillaient dans de grands groupes et avaient une vie normale de jeunes cadres dynamiques ! Mais la ténacité, le travail, le courage, la confiance en soi, le soutien matériel de mes parents et la capacité à persévérer sans s’entêter m’ont permis au bout de plusieurs années de créer et de développer une société qui compte aujourd’hui 800 collaborateurs et qui réalise plus de 400 millions d’euros de chiffre d’affaires : Smartbox.
Ce premier succès m’a ensuite donné les moyens de financer et de soutenir de nombreux entrepreneurs via le fonds d’investissement que j’ai créé, Otium Capital.

Un de nos plus beaux succès fut l’accompagnement des fondateurs de « La Fourchette », que nous avons épaulés afin de les faire passer en quatre ans de 20 à 20 000 réservations quotidiennes dans les restaurants partenaires et de quelques collaborateurs à plus de 200 employés répartis entre Paris et Barcelone.

Au final, après presque vingt ans d’entrepreneuriat, je pense plus que jamais que tout est possible et que l’échec permet de se rapprocher du succès.

Bonne lecture de ce livre. Apprenez et apprenez encore et au plaisir de lire vos futurs decks !

Pierre-Edouard Stérin

Solution °1 pour bien entreprendre : Prendre des notes et passer à l’action !

Vous l’avez remarqué : les bonnes idées sont rares et disparaissent vite ! Elles disparaissent aussi qu’elles vous ont traversé l’esprit et bien souvent à un instant inattendu. C’est bien pour cela d’ailleurs que comme vous ne vous y attendiez pas, vous n’aviez aucun moyen pour en garder trace et les avez très généralement oubliées. Pensez à ceci : c’est leur caractère spontané qui font d’elles les meilleures idées ! Elles surgissent aux moments clés, ces moments furtifs qui brisent les routines. Il est très régulièrement recommandé de sortir de vos cadres habituels pour booster votre créativité. C’est en parti l’explication. Vous vous surprendrez à rencontrer de bien meilleures idées en vous confrontant à des environnements nouveaux. Obligez-vous à toujours avoir à vos côtés de quoi les conserver ! Lors d’un brainstorming vous penserez évidemment à prendre un bloc-notes, mais qu’en est-il de votre vie au quotidien ? Les meilleures idées émergent en situation. Tirez profit de la spontanéité de la Vraie Vie ! C’est dans ces rares moments magiques que l’idée d’une solution efficace et naturelle vous apparaîtra. On ne trouve que ce que l’on cherche ! Préparez votre esprit à partir à la recherche des meilleures idées ! Et soyez préparé à les saisir à tout moment et à en garder une trace quelque part. Aménagez un espace sur votre smartphone dédié à ce Graal de la créativité et organisez vous des fichiers de suivi sur vos outils de travail plus conventionnels (ordinateurs fixe et/ou portable, tablette…). Un cahier à idées (Oui, du véritable papier !) peut aussi faire l’affaire. Il se range dans votre sac facilement et se transporte sans aucun souci.

Par ailleurs, n’oubliez pas que les idées disparaissent très vite également parce que la concurrence est là pour les saisir ! Si ce n’est pas vous qui mettez en œuvre vos idées, soyez certain que quelqu’un d’autre le fera ! Si votre idée est vraiment bonne, la conjonction d’éléments qui vous a porté jusqu’à elle (articles de presse, air du temps, discussions…) a également aiguillé une ou plusieurs autres personnes. Le Monde est ultra-connecté. Ayez la certitude que d’autres agiront si vous le faites pas.

Retenez que le liant de ces deux conseils sont l’Action. C’est dans l’Action que vous recueillerez les meilleurs ingrédients pour produire les meilleures idées. Et c’est en décidant de passer à l’Action que réussirez à tirer parti de tout votre travail !

La bonne leçon à retenir : Il ne faut pas laisser filer les idées ! Annotez toutes vos idées et lancez-vous tant qu’il est encore temps. Passé un certain délai, vous ne vous lancerez plus et l’envie aura disparu ! Allez-y, foncez !

Solution °13 pour bien entreprendre : Faire les choses par passion !

Monter une entreprise, ce n’est pas viser uniquement les projets qui paraissent de prime abord sexys. Vous devez répondre à un problème que vous connaissez bien et que vous avez même expérimenté vous-même. Partir de ses passions est une bonne méthode pour aller au bout des choses qui vous tiennent à cœur. Toutefois faire les choses avec passion et se lancer sur le domaine de ses passions sont deux choses totalement distinctes. Il faut avant tout que vous vous passionniez pour un problème à résoudre et que vous alliez au bout des choses pour le résoudre de la meilleure des manières. Vos clients ne vous jugeront pas en fonction de vos passions personnelles. Vous n’êtes pas là pour vous livrer sous tous vos aspects. Il faut que vous vous focalisiez sur les détails qui comptent et que vous compreniez parfaitement les gens que vous avez en face de vous et qui sont vos potentiels acheteurs. Comprenez ce qu’ils recherchent et ce qu’ils ont à vous dire pour vous permettre d’avancer. L’énergie que vous déploierez pour surmonter les obstacles est la seule chose que retiendront ces personnes là. Ils vous colleront d’eux-mêmes une étiquette d’expert lorsque vous aurez réussi à répondre à leurs attentes. Ne cherchez pas à endosser le costume de super-héros et ne jouez pas le rôle de la personne que vous n’êtes pas. Concentrez-vous sur votre mission et affirmez la plus grande détermination à apporter un élan encore jamais vu jusqu’à présent. C’est ainsi que vous agrégerez de nouvelles personnes autour de votre cause et que les gens en parleront autour d’eux. Votre engagement est de longue durée en cas de réussite. Si vous avez le moindre doute sur votre capacité à évoluer dans le futur dans votre secteur actuel, alors mieux vaut passer à autre chose dès à présent. Plus vous avancerez et plus vous serez malheureux car vous ressentirez une dissonance interne entre vos aspirations profondes et ce qui vous oblige à vous lever le matin pour tenter de remporter des contrats, sinon vous mettez la clé sous la porte. Ne sous-estimez jamais la perte de motivation qu’un manque de passion peut aussi engendrer lors d’un succès. Vous aurez malgré tout envie de tout fermer et de passer à autre chose si vous avez mal choisi votre combat. Écoutez-vous et prenez le temps de peser le pour et le contre de chacun des secteurs que vous analysez avant de vous lancer. Une fois ce choix fait, il sera très difficile d’en changer. Un pivot stratégique peut se faire sur un produit mais très rarement sur un secteur. A moins de tout fermer et de repartir sur une feuille blanche, c’est bel et bien votre choix initial qui doit refléter toute la passion que vous souhaitez apporter sur le long-terme à votre projet en cours.

La bonne leçon à retenir : Ne pas oublier ses passions ! Choisir un Business Plan par conviction et un secteur que vous connaissez bien et appréciez depuis longtemps…

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